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营销计划手册(第5版)

    本书是指导经管类专业学生和企业营销人员制定营销战略和营销计划的小册子。全书共分为10章。在第1章中,作者首先概述了营销计划书的目的和内容,在其后的2至10章中,作者根据其建立的营销规划过程模型,逐个详述了制定营销计划书的6个步骤。制定一份完善的营销计划书,首先需要依次进行现状、市场和客户分析,接着通过市场细分、目标市场定位和产品定位明确营销对象,然后设定营销计划的方向和目标、规划服务和企业层面的营销支持,下一步为制定营销策略和方案,一般采用4种基本的营销工具及它们的组合,包括产品、价格、渠道和促销,最后设计评价指标,定期监测目标进展情况,并预测业绩和成本、规划时间表,通过比较实际和预期结果,适时修改甚至重新设计营销方案。在本书结尾的附录中,作者参照其设置的营销计划模版,撰写了一份简化的虚拟食品企业的手工饼干营销计划书。

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